价格谈判小技巧

学习啦  重伶   2019-10-30 16:07:35

  “你给我再便宜一点,我能在市场上买到更便宜的,如果不给我降价,我只能重新做选择了”,客户往往会将这句话做为博弈的杀手锏。面对这招,供应商往往会屈服。这就是价格谈判的技巧,想知道更多的关于价格谈判技巧就继续往下看吧!

  1、客户要求低价是正常的,客户谈价格,我们就谈其他方面。尽量不要在价格上和客户进行拉锯战;

  2、先"yes”,后"but”,也就是先肯定客户说的话,然后陈列自己的理由,让客户能了解供应商高价的原因,让客户跟着自己的思维走;

  3、适当地给客户一些优惠,在保证利润的前提下,适当给客户降点价。自己利润少一点,客户成本低一点,交易也就顺利一点了。

  在供应商与客户的博弈中,如果让客户跟着自己的思维去想问题,往往会朝着对自己有利的方向去发展。即便最后做出一些让步,也不至于让自己太过被动,仅仅是为了保证市场而只剩下"微利"。

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